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一、抖音营销该不该做？
抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销形式已得到多数营销人支持。当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观念。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观念，我的建议便是：“胆大”、“心细”。 1、策略——胆大 网易、宝洁等营销巨子都成立了自己的广告部分，有一个重要原因便是更快突击每一波社会热门，而作为广告公司、或者说从事这个职业的咱们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得咱们花时刻去研讨去测验、去为品牌营销寻找更多或许。 而其时正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与欠好。能够肯定的是：他们成为了不管是品牌主，仍是各种抖音营销研讨文章中举世瞩目的目标，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们现已狠狠赢了一把。 但抖音营销仍没有一条老练的道路，也因而品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。 那么做仍是不做呢？ 我的是：大胆去做，浑水才干摸鱼，要是比及抖音营销商业形式逐渐成型，红利也就随之分发完结了，占先机者得天下！ 2、履行——心细 追热门是必须的，但盲目追热是肯定的禁区。当下随着抖音营销的爆火，单个企业的商场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音商场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的煮饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但终究只会事与愿违。因而，抖音营销要做，但要心细，要坚持自己的调性！坚持优雅的姿势去追公交，不要让自己狼狈不堪。 二、为什么喜爱看抖音？ 假如你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？” 他十有八九会答复你：好玩or搞笑or有漂亮的姐小哥哥or新鲜…… 这一切，都是杀时刻的重要元素。这也决议了用户上抖音的状况，是放松的，随机的，无意识的。这种状况下，十分简单接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以能够让用户到达这种无意识放松状况，是因为抖音的这些特点： 1、抖音是15秒小视频 视频是案牍、视觉、声音、动态的多重影响，他更简单影响到用户的感官，引发用户的心情。且15秒时刻不长，只需会拍，用户翻开后基本上都能看到结尾。 2、简略的切镜头、特效、滤镜作用 别小看这些作用，这些原本需求专业后期才干完结的工作，现在靠抖音就能简略粗犷的完结（不用指望比专业的做得好，但现已满足用了），这降低了录制难度，一起增加了视频的可观性。而这些作用带来的新鲜感，让视频不那么烦闷，更有节奏感。会玩的人还能够使用切镜头做出蒙太奇作用及各种特效。 3、草根化 抖音鼓励用手机录制小视频。假如你做得很精美，用户会惊叹，假如你做得粗糙，用户也不会厌弃。乃至，用户更喜爱看到普通人的普通日子中的小亮点，他们会感觉更亲热，更靠近自己的日子，也因而会更信任视频传达的信息。 4、即视感 抖音的录制条件决议了他的小视频具有一股浓浓的“即视感”：大部分视频都如同暂时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。 所以，一个让用户感到很真实，一起又风趣、不磨蹭的15秒的小视频，不占用用户太多的时刻，一起制造又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参加感，而关于一些想要经过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很简单让人不自觉的看上一遍又一遍——这便是抖音的“魔性”。 而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制造者的信息。哪怕你是在卖货，只需够风趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。 三、抖音营销该怎么做？ 抖音的基因，决议了它具有录制出“魔性”小视频的才能，但咱们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需求知道抖音营销该怎么做？ 1、很多品牌还在纠结是否入驻 能够带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音能够给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你或许永远不知道品牌还能和用户这么玩。 2、当心求证，大胆尝新 作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包含其时支付宝、Adidas neo、小米手机等，我信任没有谁敢打保票说它们其时的方法便是最好、最有用的。 所以仔细考虑运营抖音的终极目的是什么？自己品牌合适什么内容？打什么调功能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去测验更多新方法吧，抖音的营销方法的空白区肯定巨大。 3、内容尽量是：统一下的多元化 无论是支付宝的运营部日常这种，仍是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开辟多元化的内容，围绕中心圈存粉丝。方向多了杂了，终究只会是粉丝丢失、社群松懈。 4、填补抖音其时极度稀缺的高价值内容池 即使具有“今天头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是其时一大缺点，信任有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如：抖音指数前茅的某校园团队，其著作构思老套陈旧常见、演技也普通，但人家便是这么火，足见抖音的内容池现在是多么稀缺。又例如：papi酱在抖音凭借7个著作就收成了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合本身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。 5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿 抖音“霸主”刘二豆让很多人认为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让很多彻底不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。 6、音频十分重要 抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即使抖音是个短视频渠道，但别忘了，它自称“音乐短视频渠道”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过目光，遇上对的人”等盛行音乐，仍是“你记住你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是十分巨大的，和视频内容一样，风趣易传播的音乐，值得深挖。 7、谈论区的社群树立与运营 微信打强交际联系、微博打弱交际联系、抖音现在简直为零联系。 也许是抖音产品运营机制上的天然缺乏，现在抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的交际联系简直为零。外部上，最大的交际端口——共享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。 现在的抖音，在交际机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音一直都是个大流量渠道，它改不改变咱们无法决议，但咱们能测验习惯它。 一个很好的现象便是：在抖音谈论区里，风趣接地气的谈论很简单上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“安排”。所以，品牌在与用户交流时，谈论区的运营，能够大做文章。 “网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，信任会是个很好的比如。 8、多测验跨界协作/跨界撩 融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方具有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。 作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具有更强的剧情转机性和前言互动性，所以也必将能给品牌跨界协作带来更多形式和构思。跨界的方法十分多： 例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。 例如：汽车品牌建议应战@其他竞品参加的，或者其他前言的跨界如农民山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……彻底都能够搬到抖音上的。 9、少投硬广，多找KOL植入 抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区别，但价格和作用却差异巨大。 从抖音谈论&陈述来看：现在抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名事例“讯飞输入法”、近来的papi酱“英文咖啡”等也好，这种经过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的一起增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被挑选。 10、运营上，多账号布局，团队全力投入 一旦决议做，请必须配一支专门的运营团队，请必须配一支专门的运营团队，请必须配一支专门的运营团队。 最后，极短时刻做到爆的这么优秀的抖音团队，很难幻想下一步会如何打磨这款“产品”；一起，腾讯30亿抢商场、快手庞大用户基数等剧烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。 美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B准则。Beauty(美人)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)，即广告(特别其时盛行的电视、平面户外图片广告)，凡符合3B准则之一，便能吸引顾客留意，从而影响购买。而半个世纪过去了，年轻人关于视频内容的喜好也没有彻底脱离3B准则。 对此，个人认为，还需在融入5派准则。构思流、段子手、搞笑派、博怜惜、模仿秀。基于已上几种准则创作策划，你的著作也会被世人666的。当然了，还有装X款、晒风景等。不过这样的派系不太会引起世人的共鸣。反而因为小小的妒忌而遭到排斥。除非能装X开火箭，飞到火星拍地球。 最后，一定要有耐性。比如经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个著作就能火，拿出耐性与恒心。  |
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